消費者目線

こんにちは、杉山瞳です。
先日、友達と買い物をしていた時、友達が「手ぬぐいが欲しい」といいました。
ASTYの中にある手ぬぐい屋さんを見ましたが、結局友達は「やっぱり京都で探そう」といいました。

私は、「なるほどなぁ」と思いました。ちょうど、顧問先の社長ともこのような話をしたばかりでしたので･･･。
物があふれている今、手ぬぐいはどこでも売っています。
１００均一にも、大型スーパーでも、デパートでも･･･｡
けど、どこで買うかは消費者次第というわけです。

１　安ければいいという人は、１００均一。
２　ちょっと物が良ければいいか〜という人はスーパーやデパート。
３　質・デザインにこだわりたい人は、京都の老舗まで行く。

私なりに売却側の分析してみましたが、
１は、消費者は多いかもしれませんが、利益率は悪い。
２は、消費者はそんなに多くなく、競合相手もたくさんいる。利益率はまあ良い。
３は、消費者は少ない。利益率は良い。

付け加えると、３については未知数だなと思います。
全国どこを探しても、ここでしか買えないという手ぬぐいを売っていれば、価値のある商品となります。
こだわりを持つ消費者なら、きっと少々値が張っても購入すると考えられます。

どの経営方法がいいとか悪いとかではありません。
経済は常に変わります。その中で経営していくためには、様々な立場から物事を考えてみなければなりません。
私は経営者ではありませんが、そういう視点を忘れずにしていきたいです。

杉山　瞳